מאת עו"ד יואב קרמר, שותף מוביל במחלקה המסחרית במשרד ABADI & CO.
לאורך השנים זכיתי ללוות חברות, יזמים, הנהלות ויועצים משפטיים בעסקאות מורכבות, בתהליכי צמיחה, במיזוגים ורכישות, בהתרחבות לשווקים חדשים ובהתמודדות עם משברים רגולטוריים. מתוך הניסיון הזה התחדדה אצלי תובנה אחת: האתגר הגדול ביותר של היועץ המשפטי המודרני אינו משפטי בלבד.
הוא מתחיל בעומס. בריבוי חזיתות. בצורך לקבל החלטות במהירות כאשר עשרות נושאים שונים מתחרים על אותה תשומת לב. הוא מתחיל במקום שבו היועץ המשפטי כבר אינו רק עורך הדין של החברה, אלא שותף עסקי, מנהל סיכונים, חבר הנהלה ולעיתים גם הגורם שמחבר בין כל חלקי הארגון.
השיח סביב תפקידו של היועץ המשפטי השתנה
לפני שנים רבות תפקידו של היועץ המשפטי התמקד בעיקר בזיהוי סיכונים ומתן מענה משפטי. כיום המציאות שונה לחלוטין. הנהלות מצפות מהיועץ המשפטי להיות חלק בלתי נפרד מקבלת ההחלטות. להבין את המודל העסקי, את המוצר, להכיר את התחרות, לזהות הזדמנויות, ללוות חדשנות ולסייע לארגון לצמוח בבטחה.
במיוחד בחברות טכנולוגיה, אך גם בחברות תעשייה, מסחר, נדל"ן ושירותים, היועץ המשפטי נדרש להיות שחקן מרכזי בהובלת הארגון. במקביל, הוא ממשיך להתמודד עם חוזים, רגולציה, פרטיות, דיני עבודה, ציות, ממשל תאגידי, ספקים, נגישות, לקוחות, איכות הסביבה ומחלוקות מסחריות.
האמת היא שהאתגר הגדול אינו מחסור בידע.
לא חסרים מומחים. חסר חיבור.
בישראל פועלים מומחים מצוינים כמעט לכל תחום משפטי. אולם רוב האתגרים המשמעותיים שאיתם מתמודדים ארגונים אינם שייכים לתחום אחד בלבד. עסקה מסחרית יכולה לערב טכנולוגיה, פרטיות, קניין רוחני, דיני עבודה ורגולציה. רכישת חברה עשויה לגעת בסוגיות תאגידיות, מסחריות, נדל"ניות ותעסוקתיות בעת ובעונה אחת.
במצבים כאלה, היועץ המשפטי אינו מחפש עוד חוות דעת. הוא מחפש מישהו שיודע לחבר בין חלקי הפאזל. מישהו שמבין את התמונה הגדולה.
מה למדתי מיועצים משפטיים לאורך השנים
אחרי שנים של עבודה לצד יועצים משפטיים, למדתי שברוב המקרים הם אינם זקוקים לעוד תשובה לשאלה מה אומר החוק. את המסגרת המשפטית הם מכירים היטב. הם זקוקים לשיקול דעת שמבחין בין עיקר לטפל, לניסיון שמתרגם מורכבות להחלטה, ולחשיבה אסטרטגית שמאפשרת לארגון להתקדם.
הם רוצים שותף שיודע להבין מה באמת חשוב, מה דחוף ומה יכול להמתין. שותף שמבין את המציאות העסקית שבתוכה מתקבלת ההחלטה ולא רק את ההיבט המשפטי שלה.
זהו ההבדל בין ייעוץ משפטי לבין שותפות מקצועית.
הסיבה שבגללה בנינו בעבדי מודל אחר
כאשר אני חושב על ABADI & CO., אני לא חושב על מחלקות. אני חושב על שותפות. על נבחרת.
לאורך השנים בנינו משרד שבו תחומי המומחיות אינם פועלים כאיים נפרדים. הידע עובר בין הצוותים, החשיבה משותפת, והניסיון שנצבר בתחום אחד מסייע בפתרון אתגר בתחום אחר. כך הלקוח מקבל מענה שמחבר בין ההיבטים המשפטיים והעסקיים של הסוגייה, במקום אוסף של תשובות נפרדות. בעיניי, במציאות העסקית של היום, זו דרך עבודה שמאפשרת לייצר ערך אמיתי ומעשי.
כאשר לקוח פונה אלינו, הוא אינו מקבל רק מומחה לנושא ספציפי. הוא נהנה מחשיבה אינטגרטיבית המשלבת ניסיון מסחרי, הבנה עסקית רחבה ומומחיות רב תחומית. מבחינת היועץ המשפטי, המשמעות היא שהוא אינו נדרש לנהל שורה ארוכה של יועצים שונים ולחבר בעצמו בין כל החלקים.
One Stop Shop הוא מודל עבודה, לא סיסמה
קל להכריז על One Stop Shop. הרבה יותר קשה לבנות סביבו תרבות ארגונית אמיתית.
בעיניי, One Stop Shop אינו נמדד במספר תחומי ההתמחות שמופיעים באתר המשרד, אלא ביכולת לגרום להם לעבוד יחד עבור הלקוח כגוף אחד. המשמעות היא לחבר משפט מסחרי, טכנולוגיה, פרטיות, רגולציה, דיני עבודה, נדל"ן, ליטיגציה, ציות וממשל תאגידי למענה אחד, מתואם ומעשי.
זהו בדיוק הערך שיועצים משפטיים מחפשים כיום. לא עוד ספק שירות. לא עוד גורם חיצוני שמנתח סוגיה ומחזיר אותה לשולחן העבודה שלהם. אלא שותף שיודע לקחת אחריות, להבין את ההקשר הרחב ולהוביל לפתרון מעשי ואפקטיבי.
בסופו של דבר מדובר באמון
אם יש דבר אחד שלא השתנה לאורך השנים, הוא החשיבות של אמון.
יועצים משפטיים רוצים לעבוד עם אנשים שמבינים את העסק שלהם. שמכירים את האתגרים שלהם. שיודעים להפעיל את כלל היכולות הנדרשות כדי לסייע להם לקבל החלטות נכונות ולנהל סיכונים בצורה מושכלת.
זו השאיפה שמנחה אותי בעבודתי מדי יום, וזו גם הדרך שבה אנו פועלים בעבדי ושות': משלבים מומחיות משפטית רב־תחומית, הבנה עסקית עמוקה ושיתוף אמיתי בין תחומי ידע, כדי לעזור ללקוחות לזהות את הדרך הנכונה להתקדם ולתרגם מורכבות לפתרונות מעשיים.
בסופו של יום, היועץ המשפטי של העת הזו אינו מחפש רק חוות דעת. הוא מחפש שותף שאפשר לסמוך עליו - איש אמון שמבין את העסק, יודע לרתום את המומחיות הנכונה ומסייע לקבל החלטות מורכבות. זו השותפות שאני, יחד עם חברי הנבחרת של עבדי ושות', מבקשים להעניק ללקוחותינו.
הצהרה משפטית:
המידע המובא במאמר זה הוא תמציתי בלבד, נועד למטרות מידע כללי, ואינו מהווה ייעוץ משפטי, חוות דעת משפטית או תחליף לייעוץ מקצועי המותאם לנסיבותיו הספציפיות של כל מקרה. בכל מקרה של שאלה משפטית או צורך בקבלת החלטה בעלת השלכות משפטיות, יש לפנות לייעוץ משפטי מקצועי ומוסמך.
